Valójában, ha nem is mindig, de azért az ember egyik legalapvetőbb szándéka mégis a másik befolyásolása, saját akaratának érvényesítése. Ezt persze magas fokon űzik a politikusok, reklámszakemberek, üzletkötők, akik nem tesznek mást, mint néhány régi trükköt alkalmaznak.
Nézzünk most a számtalan példa közül néhányat, amelyet Joseph Kirschner A manipuláció művészetének titulál:
I. Hívd fel magadra a figyelmet!
A másik befolyásolása felé tett első lépés nyilvánvalóan az, ha aktivizálod magad, és cselekvésbe fordítod át vágyaidat, ötleteidet, akaratodat. Vagyis:
1. Tedd az ellenkezőjét!
Ha támadnak, ne lendülj ellentámadásba és ne is védekezz, ne törj le, és ne hunyászkodj meg, mint egy kiskutya! Egy frappáns, szellemes válasz a mi általunk kívánt irányba terelheti a beszélgetést.
2. Hízelegj!
Dicsérj, bókolj, tegyél apró ám annál figyelmesebb megjegyzéseket partnerednek!De vigyázat: vannak emberek, akiknél pont az ellenkező hatást éred el!
3. Provokálj pofátlanul!
Tegyél szélsőséges, és megbotránkoztató kijelentéseket! Ha kell, blöffölj a cél érdekében!
II. Csomagold be jól eladhatóan - húzd el a mézes madzagot!
Az emberek többségét elsősorban a díszítés érdekli, s ritkán kíváncsiak a tartalomra.
Öltözz elegánsan, beszélj választékosan, és légy udvarias, de határozott!
Az árud, ötleted legyen látványos, igényes, csalogató.
Hivatkozz egy hiteles szakértőre, aki a laikus tömeget képes meggyőzni!
III. Ismételd sokszor ugyanazt!
Saját elképzelésedet újra és újra ugyanabban a formában ismételd el, hogy megragadjon az emberek fejében, s ha választaniuk kell a többféle alternatíva közül, rád emlékezzenek!
IV. Nagyíts!
Hivatkozz a többségre: "Az emberek úgy vélik..."/ "Az Magyarország lakossága úgy érzi..."
V. Bizonytalanítsd el az ellenfelet!
A másik elbizonytalanításának mértékével egyenes arányban nő saját önbizalmunk. Használd itt is az ismétlés módszerét: hívd fel újra és újra ellenfeled hibáira a figyelmet! !
VI. Hass, és játssz az érzelmekkel!
Egy kiváló módszer, ha rendkívül szerénynek láttatod magad! Ne fitogtasd erődet és tudásodat, inkább tagadd ezeket! Ezáltal a másik alábecsüli képességeid, vagy udvariaskodások közepette bebizonyítja, hogy ő nem is annyira kiváló, mint te azt hiszed...s máris kezedben a kulcs.
VII. Kelts félelmet!
Az emberek félelem-listája szinte kifogyhatatlan: öregség, betegség, szegénység és létbizonytalanság, izzadság és narancsbőr.
Elég, ha feltérképezed a másik félelem-listáját és sebezhető pontjait, s ha megoldást is kínálsz rá, akkor vagy kiváló reklámszakember vagy egy simlis politikus lakozik benned.
Természetesen mindig a helyzetnek megfelelően kell kiválasztani, melyik módszert használjuk, ehhez pedig nem árt amatőr-pszichológussá átvedlenünk.
S ha nem is alkalmazzuk ezeket a manipulációkat, az sem árt, ha tisztában vagyunk velük, hisz nap mint nap ezekkel igyekeznek formálni bennünket.
K.V.
