Valójában, ha nem is mindig, de azért az  ember egyik legalapvetőbb szándéka mégis a másik befolyásolása, saját akaratának érvényesítése. Ezt persze magas fokon űzik a politikusok, reklámszakemberek, üzletkötők, akik nem tesznek mást, mint néhány régi trükköt alkalmaznak.

Nézzünk most a számtalan példa közül néhányat, amelyet Joseph Kirschner A manipuláció művészetének titulál:

 I. Hívd fel magadra a figyelmet!

A másik befolyásolása felé tett első lépés nyilvánvalóan az, ha aktivizálod magad, és cselekvésbe fordítod át vágyaidat, ötleteidet, akaratodat. Vagyis:

1. Tedd az ellenkezőjét!

Ha támadnak, ne lendülj ellentámadásba és ne is védekezz, ne törj le, és ne hunyászkodj meg, mint egy kiskutya! Egy frappáns, szellemes válasz a mi általunk kívánt irányba terelheti a beszélgetést.

2. Hízelegj!

Dicsérj, bókolj, tegyél apró ám annál figyelmesebb megjegyzéseket partnerednek!De vigyázat: vannak emberek, akiknél pont az ellenkező hatást éred el!

3. Provokálj pofátlanul!

Tegyél szélsőséges, és megbotránkoztató kijelentéseket! Ha kell, blöffölj a cél érdekében!

II.  Csomagold be jól eladhatóan - húzd el a mézes madzagot!

Az emberek többségét elsősorban a díszítés érdekli, s ritkán kíváncsiak a tartalomra.

Öltözz elegánsan, beszélj választékosan, és légy udvarias, de határozott!

Az árud, ötleted legyen látványos, igényes, csalogató.

Hivatkozz egy hiteles szakértőre, aki a laikus tömeget képes meggyőzni!

 III.  Ismételd sokszor ugyanazt!

Saját elképzelésedet újra és újra ugyanabban a formában ismételd el, hogy megragadjon az emberek fejében, s ha választaniuk kell a többféle alternatíva közül, rád emlékezzenek!

 IV.  Nagyíts!

Hivatkozz a többségre: "Az emberek úgy vélik..."/ "Az Magyarország lakossága úgy érzi..."

 V.  Bizonytalanítsd el az ellenfelet!

 A másik elbizonytalanításának mértékével egyenes arányban nő saját önbizalmunk. Használd itt is az ismétlés módszerét: hívd fel újra és újra ellenfeled hibáira a figyelmet! !

 VI.  Hass, és játssz az érzelmekkel!

Egy kiváló módszer, ha rendkívül szerénynek láttatod magad! Ne fitogtasd erődet és tudásodat, inkább tagadd ezeket! Ezáltal a másik alábecsüli képességeid, vagy udvariaskodások közepette bebizonyítja, hogy ő nem is annyira kiváló, mint te azt hiszed...s máris kezedben a kulcs.

 VII.  Kelts félelmet!

Az emberek félelem-listája szinte kifogyhatatlan: öregség, betegség, szegénység és létbizonytalanság, izzadság és narancsbőr.

Elég, ha feltérképezed a másik félelem-listáját és sebezhető pontjait, s ha megoldást is kínálsz rá, akkor vagy kiváló reklámszakember vagy egy simlis politikus lakozik benned.

Természetesen mindig a helyzetnek megfelelően kell kiválasztani, melyik módszert használjuk, ehhez pedig nem árt amatőr-pszichológussá átvedlenünk.

S ha nem is alkalmazzuk ezeket a manipulációkat, az sem árt, ha tisztában vagyunk velük, hisz nap mint nap ezekkel igyekeznek formálni bennünket.

K.V.