Értékesítő, te hulló csillag!
A jó értékesítő ritka madár a munkaerőpiacon. Olyan mitikus figura, akiről mindenkinek határozott elképzelése van a feje búbjától a kocsija orráig, mégis ez az a munkakör, ahol a leggyakrabban kell a „munkatársat keresünk” táblát az ajtóra kiakasztani.
Természetes, hogy ezek a fenti irányvonalak ellenkezést váltanak ki a vezetőkben, rögtön felmerülhet bennük az íróasztalánál kávézó, titkárnővel beszélgető értékesítő képe. Ennek gyökere az a vezetői stílus, amely pillanatfelvételekből ítéli meg a munkaerő hozzáállását. A fenti kép éppen a jelenlegi helyzetre érvényes, a külsőleg motivált értékesítőre; a belsőleg motivált értékesítő azonban nem nyugszik addig, amíg el nem éri a kitűzött célt.
Alapvetően ellentmondásos a tisztán teljesítménybérben alkalmazott értékesítők munkaidő elszámoltatása. Nem azt állítjuk, hogy el kell vetni az értékesítő teljesítmény alapú foglalkoztatását, csupán azt, hogy ehhez a teljesítményhez szükséges feltételeket a cégnek (értékesítési vezetőnek) biztosítania kell.
Belátható, hogy a jelenleg működő értékesítő-cég kapcsolat nem működik, más szóval rossz, mindkét félnek anyagi és erkölcsi veszteséget okoz. Tehát változtatni kell rajta, és van hatékony módja az értékesítési csoport működtetésének!
Humánmanufaktúra
Emberi Erőforrás
Tanácsadó Iroda
tel: +36 20/ 980 6630
fax: +36 1/414 0055
e-mail: contact@humanmanufaktura.hu
Hozzászólás zárolva.